El Programa

Modular en dos niveles

 

nivel I     Vendedores o Vendidos    

nivel II     Vendedores que venden  

 

El nivel II se centra en las dimensiones que, durante el nivel I, se hayan revelado como claves para los objetivos particulares de cada participante y su organización. Se trabajarán esas dimensiones en profundidad.

 

Los contenidos del nivel II se ajustarán a lo que emerja en el nivel anterior, y será diferente y específico no solo para cada organización sino para cada grupo y situación actual.    

Metodología

Utilizamos aprendizaje auto organizado.

 

El   foco   no está en enseñar sino en aprender: trabajamos con adultos que desean contribuir al éxito de un proceso de cambio, o mejorar algo que no termina de funcionar como debería.

 

El   motor  del desarrollo son las experiencias únicas y particulares de cada participante, asociadas al proceso o problema al que se desea dar respuesta. 

 

El   facilitador  genera las condiciones para que los participantes desarrollen, añadiendo a lo que ya, como expertos conocen, un modelo que les permita responder y gestionar  procesos de cambio de forma mejorada.


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